隨著襄陽(yáng)漢江流域中心城市建設(shè)進(jìn)程的加快，全國(guó)一線房企布局襄陽(yáng)，搶灘樓市一線資源的步伐加緊。近兩年，襄陽(yáng)樓市各品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)中分區(qū)域布局，多盤聯(lián)動(dòng)的品牌戰(zhàn)略及其營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)酵。

無(wú)論是前期進(jìn)駐襄陽(yáng)的萬(wàn)達(dá)、恒大、綠地、碧桂園，還是民發(fā)、襄投等本土地產(chǎn)大鱷實(shí)力開(kāi)發(fā)企業(yè)，他們的”多盤聯(lián)動(dòng)”不僅表現(xiàn)在數(shù)量多，同時(shí)在戰(zhàn)略上也基本呈現(xiàn)出各區(qū)域廣泛布局和產(chǎn)品內(nèi)容全線覆蓋的趨勢(shì)。

對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，若想“深耕”一座城市，僅僅一個(gè)項(xiàng)目是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即便如此，一個(gè)企業(yè)想短時(shí)間內(nèi)，同時(shí)在一座城市多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)面世，也有鮮有的。

但目前的襄陽(yáng)市場(chǎng)，隨著城市多中心開(kāi)發(fā)格局的形成，“多盤聯(lián)動(dòng)”正點(diǎn)燃著購(gòu)房者的熱情。在經(jīng)歷了上半年的挑盤選房后，在樓市“金九銀十”誰(shuí)又不想出手呢？而這“高潮”或?qū)⒈l(fā)在品牌房企“多盤聯(lián)動(dòng)”上。

用開(kāi)發(fā)企業(yè)的話說(shuō)，一座城市一家開(kāi)發(fā)企業(yè)“多盤聯(lián)動(dòng)”，對(duì)于確實(shí)想買房的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，總有一塊區(qū)域地塊是你喜歡的，總有一套房型設(shè)計(jì)滿足您的需要，總有一種房?jī)r(jià)您能接受。

襄陽(yáng)本土“巨頭”打“多盤聯(lián)動(dòng)”牌

“五一”之后，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的速度明顯加快。

5月6日，襄投置業(yè)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)的國(guó)投·新里程北地地塊進(jìn)入施工招投標(biāo)，擬定6月7日開(kāi)工。

5月8日，襄投置業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)投·華電蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目施工招標(biāo)公示，擬定6月15日開(kāi)工。

5月18日，國(guó)投·汀蘭項(xiàng)目進(jìn)入施工招標(biāo)階段，擬定6月15日開(kāi)工。

除這些即將開(kāi)工的項(xiàng)目外，位于襄南大道峴山腳下的高端住宅國(guó)投·源墅、樊西片區(qū)的國(guó)投·襄陽(yáng)府、國(guó)投·襄陽(yáng)院子、襄州的襄投·錦程等項(xiàng)目目前均有房在售。

在襄陽(yáng)，同樣多盤聯(lián)動(dòng)的開(kāi)發(fā)企業(yè)民發(fā)集團(tuán)。作為襄陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)荒者，民發(fā)在襄陽(yáng)的發(fā)展經(jīng)歷可以堪稱商業(yè)教科書，近兩年，更是將“多盤聯(lián)動(dòng)”這一營(yíng)銷策略“玩”在極致。 

2000年進(jìn)入襄陽(yáng)市場(chǎng)，布局襄陽(yáng)已有20多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。2021年，民發(fā)共有6個(gè)樓盤在襄陽(yáng)有在售房源，民發(fā)·漢江一品、民發(fā)·龐公別苑、民發(fā)·星悅里、民發(fā)·東著、東津世紀(jì)城、民發(fā)尚都6盤“霸市”，區(qū)域包括樊城漢江沿江、襄城龐公新區(qū)一線濱江、東津新區(qū)、襄州航空路、高新鉆石大道等。

此外，頂著襄陽(yáng)地產(chǎn)龍頭房企的民發(fā)，其武漢市場(chǎng)已經(jīng)在光谷拿下首站戰(zhàn)績(jī)。值得一提的，民發(fā)在襄陽(yáng)的多盤布局，無(wú)論從產(chǎn)品類型、定價(jià)區(qū)隔、還是從板塊的區(qū)域選擇尚來(lái)看，民發(fā)的項(xiàng)目幾乎精準(zhǔn)地填補(bǔ)每一個(gè)市場(chǎng)，不留空白。

目前襄陽(yáng)市場(chǎng)樓盤銷售最熱的莫過(guò)于民發(fā)·漢江一品、民發(fā)·龐公別院。兩盤分據(jù)漢江南北，憑借一線的漢江江景，盡管端著高端住宅的傲驕、不低的房?jī)r(jià)，但一進(jìn)入市場(chǎng)，就牢牢地抓住了襄陽(yáng)人的漢江情懷，深得改善型購(gòu)房群體的歡迎。

而襄州的民發(fā)·星悅里，民發(fā)·東著、東津世紀(jì)城等盤則以其品牌影響力、交通優(yōu)勢(shì)和親民的價(jià)格，深得剛需族們的熱愛(ài)，使之長(zhǎng)居成交榜首。

營(yíng)銷戰(zhàn)略促樹(shù)立房企品牌

無(wú)論襄投置業(yè)還是民發(fā)，可以看出，兩大本土“巨頭”都是深耕襄陽(yáng)市場(chǎng)多年，在引領(lǐng)城市建設(shè)和全市地產(chǎn)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。

對(duì)于成熟企業(yè)來(lái)說(shuō)，在一座城市深耕多年，品牌維護(hù)是最為關(guān)鍵的，多盤聯(lián)動(dòng)的展示，是最好的品牌、實(shí)力證明。隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)一線房企進(jìn)駐襄陽(yáng)，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌就是最好的銷售力。

對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，多盤聯(lián)動(dòng)或許能成為其項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，既能吸引意向消費(fèi)群體，又能促使準(zhǔn)客戶快速下單。通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)房企不會(huì)只有一個(gè)項(xiàng)目，如果前期的項(xiàng)目能夠獲得客戶的認(rèn)可，那么后期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目就會(huì)比一個(gè)完全新的項(xiàng)目有客戶基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，老業(yè)主可以自己再買，或者是給項(xiàng)目介紹新的客戶。

客戶在看房過(guò)程中，一次次接受品牌、產(chǎn)品的多維度灌輸，讓他們對(duì)品牌的認(rèn)同感高于其他競(jìng)品，成交率和復(fù)購(gòu)率將更高。

項(xiàng)目間的“通盤通客”，把客戶徹底盤活，也讓品牌在各區(qū)域更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多盤聯(lián)動(dòng)既可以獨(dú)自沖任務(wù)，也可以打出漂亮的組合拳，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

這亦不難理解，襄陽(yáng)為何越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商樂(lè)于高調(diào)宣傳自己的多盤聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

產(chǎn)品錯(cuò)位定位更深入消費(fèi)者心

襄陽(yáng)作為三線城市，經(jīng)濟(jì)在十三五期間有快速發(fā)展。不少開(kāi)發(fā)企業(yè)深有體會(huì)，一個(gè)新項(xiàng)目的面世，會(huì)有一部分“簇?fù)矸邸?，企業(yè)新盤開(kāi)在哪里，只要購(gòu)房者覺(jué)得不錯(cuò)，就會(huì)追隨，給家人買、推薦朋友買、或改善自住再買。

以民發(fā)為例，民發(fā)在樊城、高新等項(xiàng)目的熱賣，積累了一批“民發(fā)粉”。后來(lái)，在民發(fā)十年扛鼎之作時(shí)，民發(fā)世界城在襄州航空路一亮相，短短幾年時(shí)間，作為襄陽(yáng)城東最大的樓盤之一，已入住十萬(wàn)左右的居民。

多盤聯(lián)動(dòng)不僅給開(kāi)發(fā)商提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái)，也給購(gòu)房者提供了集中選房購(gòu)房的機(jī)會(huì)。不同房企下屬的樓盤在產(chǎn)品、價(jià)格、配套、區(qū)域等方面，存在一定的差異性，購(gòu)房者可以根據(jù)自己的需求在不同項(xiàng)目間進(jìn)行比較挑選，最終作出合理的決定。

多盤聯(lián)動(dòng)很大的一個(gè)效果就是意向客戶內(nèi)部消化率高。在多盤聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷中，通過(guò)不同項(xiàng)目之間的錯(cuò)位定位，把客戶資源最大化，總有一款合乎購(gòu)房者心意。

不言而喻，房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)為城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。特別是隨著襄陽(yáng)城市規(guī)劃“北擴(kuò)、東進(jìn)”的步伐加快，襄陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)成為區(qū)域發(fā)展的先鋒軍，對(duì)區(qū)域發(fā)展及價(jià)值的提升功不可沒(méi)。

而隨著開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力增加，通過(guò)區(qū)域布局，打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，“多盤聯(lián)動(dòng)”不僅提升了企業(yè)自身的品牌影響力，在制造了區(qū)域價(jià)值的視覺(jué)沖擊，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域乃至城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。